Nous transformons et activons la data pour créer de l’engagement client et de l’impact business

Nous transformons et activons la data pour créer de l’engagement client et de l’impact business

La transformation data est au coeur des nouveaux enjeux des entreprises.

Chez airddm, nous aidons les marques de l’industrie et de la distribution opérant en B2B, à innover dans la façon de développer leur activité et à animer la relation avec leurs clients professionnels, en exploitant (mieux) leurs données.

Nous les accompagnons dans la conception et la mise en oeuvre opérationnelle de solutions “data-driven” spécifiques à leur métier, centrées business et s’intégrant avec agilité dans leur propre écosystème digital.

Nous leur permettons d’ouvrir de nouveaux horizons, par le déploiement de stratégies d’activation marketing et commerciale plus fines, qui contribuent à accroître leur performance concurrentielle.

data-driven marketing is in the air

data-driven marketing

Expertises B2B

Nous développons des solutions “data-driven” sur‑mesure pour animer les ventes et la relation client B2B

Chez airddm, nous pensons que pour mieux conseiller et accompagner un client, il faut penser « sur-mesure ».

Parce que, pour chaque entreprise, les besoins d’animation des ventes et de la relation avec leurs clients sont nécessairement différents.

En particulier en B2B, où la notion de besoins métiers est cruciale.

Si le data marketing offre aujourd’hui aux marques B2B, de nouvelles opportunités pour mieux engager leurs clients directs et indirects, il requiert à la fois des outils pensés pour ce modèle et une approche très pragmatique, en prise directe avec le « terrain ».

Notre suite logicielle propriétaire, conçue pour les besoins métiers du B2B, permet de développer des solutions « data-driven » parfaitement adaptées aux besoins de l’entreprise et à son écosystème digital.

Nous développons des solutions “data-driven” sur-mesure
Plateforme SaaS

Plateforme SaaS

Notre suite logicielle offre une flexibilité absolue à nos clients et s’intègre à tous les écosystèmes ERP/CRM

Notre suite logicielle offre une flexibilité absolue

Pour airddm, la « techno » reste un outil qui doit apporter de la souplesse pour faciliter la transformation digitale et data. C’est la raison pour laquelle nous avons fait le choix de concevoir, dès l’origine, notre propre suite logicielle nativement dédiée au B2B.

Proposée en mode Saas, celle-ci permet notamment de :

  • libérer nos clients des limites des solutions standards du marché
  • répondre à de multiples besoins à travers une seule solution pensée B2B
  • déployer plus rapidement des projets opérationnels pour nos clients, au sein de leur propre écosystème digital

Les plateformes digitales « data-driven » qui en découlent sont capables de capter, normaliser des flux massifs de données issues de sources différentes et complexes. Ces données deviennent alors activables pour générer de l’impact commercial et de l’engagement client.

La suite logicielle d’airddm a été reconnue comme innovante par BPI France.

bpi
Accompagnement

Accompagnement

Nous proposons un accompagnement métier complet, avec des équipes hybrides d’experts en marketing, IT et data

Notre agence est née du croisement de plusieurs cultures métiers.

Cette hybridité est une vraie richesse. Elle nous rend plus agiles et plus efficaces dans nos missions de conseil et d’accompagnement.

Parce que nous proposons à nos clients, une façon de travailler dans une approche transverse qui casse les effets de silos métiers.

Les avantages ?

Nous proposons un accompagnement métier comple
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Vous êtes une marque industrielle ?

Découvrez comment nous pouvons vous accompagner dans le déploiement d’approches « data-driven » pour animer vos distributeurs et renforcer le lien avec vos clients indirects

Vous êtes un réseau de distribution B2B ?

Découvrez comment nous pouvons vous aider à concevoir et déployer avec agilité, des programmes d’animation digitalisés des plans de vente de vos agences, en exploitant tout le potentiel de vos données transactionnelles

Comment pouvons-nous aider les réseaux de distribution B2B à entrer dans l’ère « data-driven » ?

Vous animez du sell-in et du sell-out ?

Dans les marchés B2B, l’écosystème et la chaîne de valeur du secteur de la distribution connait des évolutions sans précédent : digitalisation croissante des canaux, pression concurrentielle accrue par l’arrivée de pure-players et de marketplaces, plus grande exigence des clients professionnels, croissance du e-commerce…

Face à ces nombreux défis, les réseaux de distribution B2B sont aujourd’hui confrontés à la question de l’évolution de leur modèle pour créer des avantages concurrentiels et générer de la marge additionnelle.

L’un des principaux enjeux structurants au cœur de cette évolution des enseignes de distribution professionnelle, c’est une (meilleure) exploitation des masses de données qu’elles détiennent, en particulier celles liées aux transactions, pour à la fois :

  • approfondir la connaissance client et l’orienter dans un cercle vertueux
  • affiner la couverture des besoins métiers de chaque profil client
  • déployer des programmes d’animation des ventes et de la relation client
  • calculer et personnaliser des offres « customer specific », de manière automatisée, adressées aux clients en fonction de leur profil, de leur(s) métier(s), de leur potentiel
  • aider les managers dans les décisions commerciales (conception de l’offre, prix…) et budgétaires
  • mieux piloter la rentabilité des plans de vente et des offres promotionnelles de chaque agence
  • mieux piloter la rentabilité des plans de vente et des offres promotionnelles de chaque agence
  • optimiser l’efficacité des ATC (itinérants et sédentaires), qui restent au cœur de la relation client
  • concevoir et animer des parcours clients depuis l’ouverture d’un compte jusqu’à la fin du cycle de vie client

> Quelques cas d’usage :

Comment aidons-nous les marques industrielles
à exploiter la data ?

Les progrès des technologies liées au data-marketing ouvrent des nouvelles opportunités aux marques industrielles.

Si ces nouvelles possibilités digitales permettent de fluidifier et de renforcer l’action commerciale auprès des réseaux de distribution, elles permettent surtout de créer une relation régulière et personnalisée avec leurs clients indirects, basée sur l’exploitation des données « sell-out ».

Ces nouvelles approches répondent aux besoins des entreprises de repenser la façon de conduire leur business, face aux évolutions profondes que connait l’écosystème B2B et à ses contraintes : digitalisation croissante, réseaux de distribution parfois complexes, arrivée de pure players et de market-places, clients indirects souvent nombreux sur des marchés diffus et, par conséquent, souvent peu ou non visités...

Nous aidons les Directions Marketing et Commerciale à concevoir et déployer de nouvelles approches “data-driven”, permettant d’améliorer la performance commerciale, avec des clients professionnels plus engagés et des dynamiques partenariales avec leurs distributeur renforcées.

> Quelques cas d’usage :

Vous exploitez des données transactionnelles ?

Clients

Découvrez comment de grandes marques tirent parti de nos expertises “data-driven” dédiées au B2B

Nous intervenons exclusivement en B2B, auprès d’entreprises industrielles ou de distribution, avec une expérience conseil particulièrement riche dans les secteurs de l’Automobile et du Bâtiment.

Notre mode d’accompagnement est souple et adaptable à tous les besoins, des Grands Comptes à multiples donneurs d’ordres, comme des PME.

Nous sommes passionnés et aimons relever les challenges, en ayant en permanence à l’esprit : la recherche d’impact business, l’engagement des clients et des forces de vente.

Nous accompagnons nos clients, en France et au Benelux, sur des programmes de longue durée ou pour des missions de conseil plus ponctuelles.

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